販促時にその場で売る方法

タイトル: 現場取引の究極の極意: お客様にその場で注文してもらうには

競争の激しい市場では、現場での取引能力がすべての営業マンの競争力の中核となります。オンラインライブ配信であれ、オフラインでの展示会であれ、短期間で顧客に感動を与え、取引を促進できるかどうかがパフォーマンスのレベルに直結します。この記事では、過去 10 日間にインターネット上で話題になった話題と注目のコンテンツを組み合わせて、現場取引の究極の秘密を明らかにします。

1.ネットワーク全体のホットトピックの分析（過去10日間）

以下は、過去 10 日間にインターネット上で最も議論されたホットなトピックです。これらのトピックは、消費者の現在の焦点と関心の方向を反映しており、オンサイト取引のエントリ ポイントとして使用できます。

2. 現場取引の5つの鉄則

注目のトピックの分析と営業心理の研究に基づいて、現場営業における次の 5 つの黄金律をまとめました。

3. 実践事例の分析

健康とウェルネスに関する最近の注目のトピックを例として、注目のトピックとオンサイトのトランザクション スキルを組み合わせる方法を分析します。

事例：健康食品展示会

1.トピックカット: 健康とウェルネスのホットな話題によると、販売スタッフは冒頭で「現代人のサブ健康問題トップ 10」を提起し、すぐに聴衆の注目を集めました。

2.痛みの箇所の拡大: 簡単な健康検査を通じて、顧客は自分の健康リスクを認識し、健康を改善するための緊急の必要性を高めます。

3.商品の展示：これらの健康問題を製品がどのように解決するかを現場でデモンストレーションし、顧客が実際に味わって体験できるようにします。

4.期間限定オファー：同日購入限定で30％オフとなる「展覧会スペシャルパッケージ」を発表。

5.社会的証明: 過去 30 日間の実際のユーザーのフィードバックと再購入データが表示されます。

結果: このブースの 1 日の売上高は、同業他社の平均レベルの 3 倍に達しました。

4. よくある誤解と解決策

5. 現地取引準備作業リスト

現場での取引結果を確実に得るために、営業担当者は次の準備を行う必要があります。

1.製品知識: 製品パラメータ、利点、競合製品の比較を記憶します。

2.販売ツール：サンプル、デモ機、販促物

3.クロージングスキル: 完全な冒頭陳述、製品紹介、取引誘導をデザインします。

4.お客様のポートレート: 対象顧客の問題点と意思決定要因を理解する

5.緊急計画：設備の故障や顧客からのクレームなどの緊急事態に対応できるよう備えておく。

結論:

オンサイト取引は芸術であり科学でもあります。現在の注目のトピックを組み合わせ、科学的な営業手法を使用し、適切な準備と実践的な訓練を組み合わせることで、各営業担当者は現場での成約率を大幅に高めることができます。販売は終わりではなく、長期的な関係の始まりであることを忘れないでください。これらのテクニックをマスターして、短期的に営業成績の画期的な成長を達成しましょう。